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|  技术工艺被模仿被超越的风险

  目前,我国甜菊糖生产工艺基本脱胎于上世纪80年代孙学先生所创的提取工艺。各生产企业生产线设备有先进落后之分,但总体技术工艺路径基本类同。冠龙生物技术工艺并非高精尖技术,实际是以组合巧妙取胜,公司人员流动可能导致技术泄密。

|  对策

  公司自身拥有技术的甜菊糖生产企业并不多,就植物提取行业而言,技术门槛并不高,技术工艺也并不复杂,难点在于工艺稳定,技术不断优化革新。我司技术总工程师自2008年涉足甜菊糖提取工艺的研发以来,扶持了多家甜菊糖生产企业的精制工艺,他一直致力于各环节工艺的技术优化和组合应用,冠龙生物的现有生产线是多年研发的结晶,并且冠龙生物的生产工艺也一直在革新优化过程中。这一点获得秘鲁客户、业务客户和投资经理的一致看好。

|  市场对新产品接受度的风险

  甜菊糖的出现与使用虽然已经有一段时期,但与蔗糖、阿斯巴甜等常用的甜味剂相比,对于消费者而言仍是一种新型甜味剂,终端产品未来存在市场接受度低,业务不能得到持续与增长的风险。

|  对策

  国家在《糖业“十二五”规划》、《食品添加剂“十二五”规划》均将甜菊糖的发展作为未来的一个重点方向,随着美国、欧盟市场对甜菊糖作为甜味剂的准入放开,说明国内外正在不断对甜菊糖使用进行推广。各大食品饮料公司也纷纷把甜菊糖作为甜味剂引进食品饮料配方,逐步向市场推出。据统计2012年市场上已有近六百个品种的甜菊糖产品,天然产物甜菊糖甙逐渐向传统天然甜味剂(蔗糖、甜菜糖等)和化学合成甜味剂(阿斯巴甜、安赛蜜等)索取份额。在各国政府纷纷限制或禁用人工合成甜味剂的今天,业内人士认为,世界糖业开始进入“甜菊糖”时代。

|  市场开拓风险

  公司大规模生产销售目前仍处起步阶段。还没有建立固定的甜菊糖市场销售渠道,销售团队有待进一步完善,市场开拓方面仍面临一定的风险。

|  对策

  公司根据行业的特征,利用自身技术成本优势,区分不同市场的偏好,灵活定价,确保性价比优势;此外,公司注重品牌建设,多次参加国内外大型专业展会,公司及产品知名度不断的提高。

  在销售队伍组建方面,甜菊糖销售专业性很强,非规模和价格所能一蹴而就。公司凭借技术优势,已获得业内有人脉、有经验的销售人才的广泛认可,已达成共识,目前已经引进了能独当一面的销售核心并组建富有市场经验的团队。公司也逐步补充较高学历外语人才进入销售队伍,襄助公司国际市场的拓展。未来定期地组织营销工作会议,对销售队伍进行充分的技能培训,设立相关管理模式对营销人员进行考核和业绩评估,同时也对业绩突出的销售人员进行适当的股权激励。

|  管理风险

  公司处于成长期,各项规章制度仍在进一步的完善中,管理团队的部分岗位也尚未健全。随着公司业务扩大,各类专业人员缺位,各种盲点和误区会一一暴露。公司存在一定程度的管理风险。

|  对策

  通过引进会计师事务所来帮助公司规范财务,引进世纪同仁事务所规范法务,通过引进券商来调整及完善公司的组织架构,积极向各中介机构寻求规范管理、建立规章制度的可行方案。公司目前正在逐步寻求各类人才,努力充实公司管理团队。